正文 117 竞拍 (第1/2页)

陈大当家了解了全部竞拍规则后！细细的履了履竞拍的流程，然后细思极恐，被自己的想法惊出一层冷汗。
　　
　　在陈凯之看来，这波竞拍活动对竞拍方有五个不利之处。
　　
　　一是时间上的不利，两天的时间太短，根本无法对即将要投资的项目拥有足够多的认知，在情报不够明朗的情况下进行代理权的竞拍无异于赌博。
　　
　　第二个不利在于代理费与预付款的绑定。好好的你拍三年的代理费用不就好了吗？为何还要绑定商品的预付款？
　　
　　如果单纯只是代理费，老板们评估心理价位会更明朗一些，超过某某价认为不划算，就不会竞价了。但是你加上了预付款之后，心理价就不那么好算了，这可不是一道简单的加减法，而是一道心理陷阱题！它会让竞价者对付出价值低估的同时，把代理费的心理价位模糊掉。不是说竞价者都不会算算术，他们事前会算得妥妥当当。
　　
　　但问题是，一旦处于激烈的竞价环境中，仅仅是多一道计算工序，便能让竞价者陷入脑乱的节奏，而一旦遇到了这种情况，竞拍者及容易做出错误的选择。
　　
　　打个比方，你对代理费的心理价位是一亿美金，当竞拍价格到达1.8亿的时候，根据60%是代理费，40%是预付款的原则，你能快速算出1.8亿时候代理费的价格是多少吗？它有没有超出预期？超出了多少？
　　
　　3秒时间内算出来算你厉害！
　　
　　就算1秒钟时间算出来，那也是平白无故的浪费了一秒时间和大量的脑力了。人在处于高度集中的时候，分心去做一件小事情是要付出巨大的脑力代价的。这些额外的支出，在激烈的竞价环节中对竞价者来说是及其不利的。
　　
　　第三个不利是未知的竞争者。拍卖的时候，知道有这么多人在竞拍，但是对这些公司的实力完全不清楚，想要在这样的情况下抢到蛋糕这是很艰难的，想要真正拿下项目，就要有大出血的准备。
　　
　　第四个不利是，奇行种带来的市场是透明的，网吧数量就这么多，三年时间，就算那些顽固的网吧老板也会因为机器老化而把台式机更换成拥有神奇性能的奇行种机柜了吧！也就是说，网吧总数的70%会替换旧机器这一点基本上是肯定的了，然后，一个透明的市场就摆在了所有投资者的面前了，这笔投资，三年后最低限度也能有这个利润，你要不要吃吧！如果再努力一些，何尝没有可能获得更高收益呢？
　　
　　然后问题就来了，所有人都看到这块蛋糕，只要一张入场券便能吃下它！这张入场券的争夺能不激烈吗？不大出血能拿得到吗?
　　
　　第五个不利因素就是这个【最后一秒提交竞价】按钮了。
　　
　　在陈凯之看来，这个设计可以说是整个竞拍过程中最精妙的一招了！前面竞价者再怎么拍都没用，最终大家一定会全部按照自己能承受的最高价格打出底牌！不出底牌就能获得代理权的现象是绝对不会出现的。
　　
　　绝对不会！
　　
　　想明白了这件事情之后，陈凯之陈大当家觉得要重新考虑一下底牌了。
　　
　　“去我办公室把之前顾问整理的资料全部般到这里来!”陈凯之对秘书吩咐道。
　　
　　这个时候还要查资料？
　　
　　某股东不理解了，问道：“凯之~拍卖就要开始了，再看这些资料有什么用？难道还有变故不成？”
　　
　　陈凯之考虑了一下说道：“因为这次线上的拍卖和预想的有所不同，所以，可能要根据实际情况做一些微调！”
　　
　　“微调？难道要改动底价不成？”
　　
　　“我得再评估评估才能决定！”
　　
　　“还有20分钟就要开始竞拍了！时间上还来得及？”
　　
　　“不！我们还有35分钟！只要在拍卖倒计时归零之前，能够确定底价基本就没有问题了。”
　　
　　股东：“...那你决定吧！我们支持你。”
　　
　　两分钟后，一大叠资料被般到了会议室中！陈凯之从资料中找到了一份[竞争对手可抽调资金估算]的资料！这是顾问集合若干个智库共同整理出来的一份，潜在竞争对手的估算资料。根据六度提供的资格条件，找出国内潜在的竞争公司这并不太难。
　　
　　再次认真查看这份资料的原因在于，陈凯之想要估算两个实力公认最为雄厚的竞争对手可能会拿出的价码。只要出价高出这两个实力强劲的对手，估计拿下代理权的机会就大很多了。
　　
　　这是一场赤果果的赌博，赌对了吃蛋糕，赌不对老老实实开船去！
　　
　　20分钟过去了，拍卖开始了。
　　
　　系统弹出了一个信息提示框：
　　
　　“印度尼西亚区奇行种的国家级代理权的起拍价为五千万美元，每次加价不得少于一百万美元，拍卖倒计时归零后，用户有五秒钟时间决定是否按下【最后一秒提交竞价】按钮。延长的五秒钟结束后，系统会立即公开所有授权码背后对应的公司，同时对各公司的最大竞价金额进行排名，拍卖最高者可获得印度尼西亚区奇行种的国家级代理权。YESroNO？”
　　
　　

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