正文 116 代理资格竞拍会 (第1/2页)

陈凯之命顾问调查的结果让陈大当家越发的肯定了要参与这次代理竞争了。
　　
　　调查报告上描述的六度公司，是一家高科技公司，在IT领域上拥有多项尖端技术专利，奇行种上搭载的并行计算技术专利，是奇行种获得竞争力的核心技术，属于垄断级技术。搭载该项技术的奇行种自然也就是垄断级的产品了。
　　
　　没有其他竞争，这是陈凯之看好这个项目的第一个理由。
　　
　　调查报告上描述的奇行种I代网吧矩阵，该商品有优点也有缺点。
　　
　　优点1是其性能卓越，远超同等配置、规模的台式机。
　　
　　优点2是性价比高，是新开网吧选购的不二选择。可以说自奇行种的问世之日起，新开网吧选购机器时100%会选择奇行种而不是台式机。性价比差别太大。
　　
　　优点3是省电，理论上，只要两至三年时间便可回收购机成本。
　　
　　它唯一的缺点在于：劝说网吧老板把台式机全部更换成奇行种有一定难度，不是所有网吧老板都有魄力投资一笔额外的资金来升级网吧。尽管这部分投资两至三年后便可回本。
　　
　　而偏偏奇行种的销售主要对象，就是这些现成的网吧，未来的盈利主要在这些已有的网吧身上，新开网吧所占据的份额反而极少。
　　
　　好消息来自于六度提供的一份销售数据以及顾问亲自调研的一份数据。
　　
　　六度销售数据表明，在china，受访的网吧中，有百分之七十的网吧愿意对网吧进行升级，这不是调研数据，而是六度china真实的卖出数据。顾问的调研结果也非常乐观，76%的网吧愿意购买奇行种升级网吧。
　　
　　70%左右的市场接受度，是陈凯之看好这个项目的第二个理由。就算三年内没有售出4.5万台奇行种，售出3万台的收益也是非常可观的了。
　　
　　看好这个项目的第三个理由来自自家公司，由于本国物流行业竞争激烈，导致大伙日子都不太好过，就拿本家的海运公司来说，拼死拼活每年净利润也不过五千万美刀的净利润。而六度这次提供的这个项目呢？只要少量投入，便可在三年内获得至少4亿美元的净收入，这相当于海运公司干八年才赚到的利润啊！如果三年内更拼一些，未尝不能斩获更高收益。
　　
　　投资少，收益高，运营成本低，是陈凯之看好这个项目的第三个理由。
　　
　　还有一点比较关键，最近家族内号召家族企业多元化发展的声音越来越强，六度提供的这个项目也许是个不错的试水项目。
　　
　　综合这些考虑之后，陈凯之真正的动心了。
　　
　　接下来有两个问题要解决，一个是让董事会通过这个投资提案，陈凯之有百分之百的把握通过这个提案，问题在于第二个问题，竞价多少才合适？
　　
　　根据六度提供的基础代理协议某项条款...
　　
　　最终竞拍价格的百分之六十是代理费，要白送给六度VR设备公司，剩下的百分之四十是商品的预付款。按照这种奇葩玩法，竞拍的心里价位还真的不太好定啊。
　　
　　这个市场几乎是透明的，网吧数就在那里，按照用户百分之七十的接受度来算，也有四亿美刀摆在那里等着你去搬运，为此，你愿意花多少钱买下未来三年的搬运资格呢？
　　
　　最糟心的事情是，六度根本没有给竞拍方更多的考虑时间，从发出邀请函到代理权的拍卖，只给两天时间。这实在是太坏了。难道他就不怕竞拍者搞不清局势不敢竞拍而导致流拍吗？
　　
　　陈凯之想想又觉得不太可能！自己这个IT行业的门外汉都看得到的利益，没有可能其他公司看不出。
　　
　　

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