第七章、卖个点子 (第2/2页)

宋阳摇了摇头：“老板，给你出个点子赚更多钱，想不想听听？”
　　
　　老板乐了：“卖点子啊？最近是挺流行的。我看你这么年轻，还是个学生吧？”
　　
　　宋阳点了点头，把学生证拿了出来给他看：“听听？”
　　
　　这年代大学生就已经是干部身份，学生证也能享有诸多优惠，宋阳自然随身带着。
　　
　　但让这老板看的，主要是燕京大学这几个字。
　　
　　老板果然懵了，随后一拍脑袋：“没错没错，燕大的学生在军校那边军训。啧啧啧，今天文曲星上门了……”
　　
　　宋阳笑着收起了学生证再次问道：“听听？”
　　
　　“听听！”老板来了兴趣，“你有什么点子？”
　　
　　“老板贵姓？”宋阳把磁带放到军校发的军绿书包里往柜台后面走，不客气地坐在了里面的小板凳上。
　　
　　“我叫朱自强。”他也把自己的老木椅往旁边挪了挪，“小宋同学，你跟我见过的大学生不一样，不怂！”
　　
　　似乎见到他这么自信，又因为他的身份，朱自强有了些期待。
　　
　　可他随后又道：“不过我可没法像报纸上说的那样出钱买点子。这小生意，我也赚不到多少钱。”
　　
　　宋阳心领神会，只是指了指外面：“又有客人来了。”
　　
　　等朱自强再忙完一轮，宋阳说道：“照这客人来的间隔，平常你一天得租出去至少一百盘录像带，周末能有三五百。每天几千上万的押金在手里不能花，很刺激吧？”
　　
　　朱自强瞅着他：“小宋同学，你不像是胆大包天的人啊？”
　　
　　“卷钱跑路当然不值得，细水才能长流。”宋阳笑了笑，“朱哥，我帮你出个点子，也不要你出钱买。你帮我进一批磁带，到时候赚个辛苦费，价格低点卖给我，怎么样？”
　　
　　“磁带？什么磁带？”
　　
　　“beyond乐队的，我很多同学喜欢听，我不知道在哪里进货便宜。”
　　
　　宋阳说的不是假话，他们的歌确实也已经有很多人喜欢听。接下去的那件事发生后，自然有无数人炒作赚钱，宋阳只是想提早更低成本拿一些磁带在手上。
　　
　　听宋阳这么说，朱自强有些意外：“我既然不会亏，那有什么不可以？小宋同学，到底是什么点子？”
　　
　　宋阳问他借了笔和本子，在纸上画出了一个方框：“银河音像会员卡。每张卡给个编号，你自己记一本帐。交一百块钱，就给发一张这卡，以后凭卡租录像带，不要押金。租录像带、买磁带、进录像厅，都打八折。租一盘录像带省4毛，就算每个星期只看一盘录像带，半年就把一百块钱赚回来了，更别说买磁带占的便宜。”
　　
　　他继续讲解着为什么要有这样的卡，该怎么管理。
　　
　　朱自强呆呆地听他说，一时没想明白这里面的道道。
　　
　　宋阳继续说道：“在你这办了卡，为了早点赚回去，就只会跑到你这里买磁带、租录像带。你省了每次收押金、退押金的麻烦，而且这笔钱就归你了。100个人办卡，你手上就多了1万块能动用的钱，就能够及时进更多录像带，让你店里的电影更新、更全。量大了，成本也更低。生意做大了，可以多开几个分店，找信得过的人管着。”
　　
　　“最主要的是，有些好电影，只给办了卡的会员租回去看。你这有好电影，只给会员租回去看。大家都是出了钱的会员，你放心，他们也舒心。至于给这张会员卡具体设置为什么样的价格、给什么具体的优惠，朱哥你算算账就清楚了。”
　　
　　朱自强的嘴巴张大了。
　　
　　你说的这种好电影，是不是那种……那种……
　　
　　然而刚才看过了他的学生证，实在难以把他和这样的东西联系起来。
　　
　　宋阳笑着问道：“怎么样？朱哥觉得有没有搞头？”